드류 니브(Drew Niv)님은 풍부한 경험과 신선한 관점을 가지고 올해부터 ATFX에 수석전략책임자(CSO)로 합류하게 되었습니다. 니브님은 ATFX의 성장과 발전을 주도하기 위한 본인의 비전과 전략 계획에 대해 오늘 이 자리에서 자세히 공유해주실 예정입니다.
드류님 안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 올해부터 ATFX에 드류님과 함께하게 되어 영광입니다. 드류님께서는 왜 ATFX에 합류하게 되었는지, 그리고 이번에 새로이 맡게 된 역할(CSO)을 기반으로 당사의 성장 및 발전을 위해 도입 예정인 구체적인 전략 혹은 이니셔티브가 어떻게 되는지 공유해주실 수 있을까요?
드류 니브:
이 모든 것은 ‘훌륭한 사람들’이 이유라고 할 수 있습니다. FX/CFD 업계는 수백 개의 대규모 경쟁업체 및 수천 개의 소규모 경쟁업체들로 인해 경쟁이 매우 치열합니다. 이 업계의 경쟁은 매일매일 심화되고 있는 상황입니다. 이 같은 상황에도 불구하고 ATFX는 성장을 이루어 냈을 뿐 아니라, 전세계 10위 안에 드는 업계 강자로 떠올랐습니다. 이 모든 성과는 고유의 기술적·트레이딩적 이점 없이도 이루어 낸 것이며, 당사의 훌륭한 직원들이 장기간 동안의 희박한 확률에도 불구하고 번영을 이루어 냈다는 것을 의미합니다.
제가 ATFX에 합류하게 된 이유는 인상적인 기업 실적뿐 아니라 팀워크, 혁신, 그리고 끊임없는 우수성 추구를 조성하는 활기찬 기업 문화 때문이었습니다. ATFX에 함께하게 된 것은 너무도 신나는 일인데, ATFX는 이미 너무도 많은 성취를 한 상태이며 보다 높은 수준에 도달할 준비 또한 되어 있기 때문입니다. 저는 이 같은 역동적인 환경에 기여할 수 있기를, 그리고 미래의 성공을 주도할 수 있게 되기를 기대합니다.
신임 수석전략책임자(CSO)로서 저의 중점은 기술적 진보와 제품 혁신을 통해 ATFX의 성장과 발전을 도모해 나가는 것입니다. 고객들의 진화하는 니즈에 부응하기 위해 우리 ATFX는 트레이딩 플랫폼을 강화하고, 제품군을 다양화하기 위해 최첨단 기술에 대대적인 투자를 할 예정입니다. 이 같은 전략을 활용함으로써 우리 ATFX는 고객들에게 보다 효율적이고 안전한 트레이딩 경험을 제공하고, 업계에서 남들보다 앞서 나가는 것을 목표로 합니다.
우리 ATFX의 전략에는 고객들에 대한 중점 또한 포함됩니다. 우리 ATFX는 제품군을 다양화하고, 신규 자산군을 확장하고, 고객들의 진화하는 니즈에 맞는 맞춤형 금융상품을 개발하는 것을 계획하고 있습니다. 우리는 광범위한 시장 조사를 통해 격차와 기회를 식별하고, 금융 혁신의 최전선을 지켜내는 것을 목표로 합니다. 고객들의 니즈를 보다 잘 이해함으로써 우리는 고객님들의 기대를 충족하는 것을 넘어 오히려 기대를 뛰어넘고, 고객님들이 가치 있고 존중받는다는 느낌을 받을 수 있는 솔루션을 제공하는 것이 가능합니다.
저의 궁극적인 목표는 현재의 ATFX팀이 구축해둔 탄탄한 기반을 바탕으로, 우리 ATFX가 FX/CFD 분야에서 업계를 주도하는 글로벌 플레이어로서의 지위를 지켜나가게끔 하는 것입니다. 우리 ATFX의 우수한 직원들과 함께라면, 저는 우리가 괄목할만한 성장을 이루어내고 업게에서 새로운 기준을 계속해서 달성해 나갈 것이라 믿어 의심치 않습니다.
드류님은 FX 업계의 저명한 인물이신 만큼, 오늘날의 금융 환경에서 ATFX가 직면한 가장 큰 과제와 기회가 무엇이라고 생각하며, 이를 전략적으로 어떻게 해결할 계획이신가요?
드류 니브:
ATFX는 아시아 시장에서 시장 지배력을 확장해야 한다는 과제, 그리고 MENA 및 LATAM, 아프리카 지역에서 큰 발전을 이루어 내야 하는 과제에 직면해 있습니다. 이는 ATFX라는 글로벌 브랜드가 아시아에서의 인지도를 따라잡는 것을 의미합니다. ATFX는 아시아에서도 브랜드 규모를 강화하고, 보다 높은 고객자금 점유율을 확보할 필요가 있습니다. 우리 ATFX는 전략적 파트너십, 인수, 신제품 출시에 이르기까지 매우 야심찬 계획을 지니고 있습니다.
현재 금융환경에 존재하는 가장 큰 과제 중 하나는 기술 진보입니다. 기술변화가 빠른 속도로 일어나고 있다는 점은 우리가 보다 나은 서비스 제공을 위해 트레이딩 플랫폼 업데이트, 사이버보안 조치 강화, 빅데이터 분석 활용에 지속 투자해야 함을 의미합니다. 이 같은 투자는 경쟁력 유지에 중요하지만, 단기적 비용 및 장기적 이익 사이의 균형을 맞추기 위해서는 신중한 리소스 할당이 필요합니다.
한편, 난관이 있으면 상당한 기회 또한 창출되는 것이 사실입니다. 예를 들어, 신규 시장으로의 확장은 수익 흐름을 다양화하고 단일 지역에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다. MENA, LATAM 및 아프리카와 같은 신흥 시장에서 강력한 입지를 구축할 경우, 신규 고객 세그먼트를 확보하고 고객 기반을 확대하는 데 도움이 될 수 있습니다.
우리 ATFX는 혁신, 파트너십, 고객중심이라는 3가지 주요 영역에 전략적으로 초점을 맞춰 난관을 해결할 계획입니다. 혁신이라는 개념에는 고객들의 진화하는 니즈를 충족하는 최첨단 트레이딩 기술, 그리고 플랫폼에 대한 지속적인 개발이 포함됩니다. 현지 기업들과의 파트너십이 있다면 현지의 지식과 네트워크를 활용하는 동시에, 지역 복잡성을 보다 효과적으로 탐색하는 데 도움이 될 것입니다.
고객 중심 접근법은 우리의 모든 전략이 고객들에게 탁월한 가치와 경험을 제공할 수 있도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 여기에는 특정 시장 수요에 맞는 맞춤형 제품, 맞춤형 고객 서비스, 고객님들이 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 교육 프로그램 등이 포함됩니다.
이 같은 전략적 이니셔티브를 통해 우리 ATFX는 현재의 과제를 극복하고, 과제가 제시하는 기회를 포착하고, 궁극적으로 ATFX가 FX 업계의 글로벌 리더로 자리매김할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.
ATFX는 혁신적인 금융상품과 툴을 생태계에 도입하는 것을 목표로 하고 있는데요. 상품 혹은 툴의 유형에 대한 인사이트를 공유해주실 수 있을까요?
드류 니브:
우리 ATFX는 사용자들에게 보다 나은 트레이딩 경험을 제공하기 위해 백엔드 기술 및 신규 고객 대면 기술을 모두 도입할 예정입니다. 우리의 초점은 ATFX가 여타 수많은 기업들이 선호하지 않는 트레이딩 스타일(스캘퍼, 스캘퍼 EA, 카피 트레이더 등)을 통해 훨씬 어려운 사업을 수행할 수 있는 기술을 출시하는 데 있습니다. 이를 통해 우리 ATFX는 친화적인 IB/정산 구조를 유지면서도 이 같은 유형의 사업으로부터 수익을 낼 수 있게 됩니다.
이 같은 개선을 통해 ATFX는 시장에서 서비스가 부족한 부분들을 타겟팅 할 수 있습니다. 이를테면 전문적인 신규 트레이딩 툴은 고빈도 트레이더들에게 보다 높은 정확성과 효율성을 제공하는 동시에, 다양한 트레이딩 전략을 안전하고 신속하게 지원하는 탄탄한 인프라를 제공할 수 있습니다.
앞서 언급한 바와 같이, 우리 ATFX는 실시간 인사이트 및 예측 분석을 제공함으로써 트레이더들이 정보에 기반한 결정을 내리는데 도움이 되는 AI 기반 분석 툴과 같은 혁신적인 제품을 도입할 예정입니다. 우리는 또한 거래의 투명성과 보안성을 강화하기 위해 블록체인 기술을 통합하려는 노력도 하고 있습니다. 우리의 목표는 기술적 한계를 뛰어넘으면서도 다양한 트레이딩에 대한 니즈를 충족하는 종합적인 생태계를 조성하는 것입니다.
이를 통해 우리는 사용자 경험을 향상시키고, 보다 포괄적이고 역동적인 트레이딩 환경을 구축하는 것을 목표로 합니다. 이러한 지속적인 개발은 최첨단 기술을 통해 금융거래의 기준을 높이고 우리 ATFX의 플랫폼을 혁신의 리더로 만들어 나가겠다는 기업 사명의 일부입니다.
