인트로듀싱브로커(IB)는 어떻게 수익을 창출하나요? IB 사업 운영을 위한 가이드
금융 세계에서 인트로듀싱브로커(IB)는 고객과 증권사 사이를 잇는 중요한 중재자라 할 수 있습니다. IB는 트레이더들과 대형 증권사들을 연결해줌으로써 사람들이 일상 속 트레이딩의 세계를 보다 손쉽게 이용할 수 있게끔 해줍니다. IB는 증권사를 단순 소개하는 것을 넘어, 트레이더들의 성공을 위해 특별한 서비스를 제공합니다. 그렇다면 여러분들은 과연 이 IB들이 어떻게 돈을 버는지가 궁금하실 수 있겠습니다. 이번 글을 통해서는 IB들이 어떻게 돈을 버는지에 대해 직관적이고 손쉽게 이해하실 수 있게 설명해 보도록 하겠습니다.
인트로듀싱브로커(IB) 모델 이해하기
인트로듀싱브로커(IB)는 개인 고객들과 대형 증권사들 사이를 잇는 가교 역할을 합니다. IB는 고객 확보, 지원, 그리고 때때로 조언 서비스를 제공하며, 증권사는 주문 집행, 커스터디, 컴플라이언스를 처리합니다. 이 같은 공생 관계를 통해 IB는 주문 집행에 따른 간접비용 없이 고객 서비스에 집중할 수 있습니다. IB가 무엇인지에 대해 더 알아보세요.
인트로듀싱브로커(IB)의 7가지 수입원
인트로듀싱브로커(IB)는 네트워크와 전문성을 활용해 다양한 수입원을 창출할 수 있습니다. 이에 대한 이해도를 지니면 IB의 경제적 잠재력과 사업적 전략에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- 1. 거래 커미션
- 2. 스프레드 차익
- 3. 추가 서비스에 대한 수수료
- 4. 거래액 기반 인센티브
- 5. 성과 수수료
- 6. 이벤트 및 세미나 개최
- 7. 광고 수익
1. 거래 커미션
IB들에게 가장 직관적인 수입원 중 하나는 리퍼럴을 했던 고객이 집행한 거래를 통해 창출되는 커미션 수익입니다. 이 같은 커미션은 거래당 고정 수수료가 될 수도 있고, 스프레드의 일정 비율이 될 수도 있습니다.
2. 스프레드 차익
일부 IB들은 거래 스프레드에 대한 차익거래를 가능케 하는 약관을 활용하기도 합니다. 여기서의 차익이라 함은 매수가와 매도가 사이의 차이를 말하며, 그 차익이 IB의 수입원이 됩니다.
스프레드 차익은 약관 내용, 비즈니스 모델, 업계 경쟁에 따라 증권사별로 상이할 수 있습니다. 요율은 엄청나게 상이할 수 있으며, 일부 증권사에서는 타 증권사 대비 절반의 요율을 부과하기도 합니다. ATFX는 추가 비용 없이 3핍 차익만을 설정하며, 트레이더들에게 명료하고 투명한 비용 공개를 진행합니다.
3. 추가 서비스에 대한 수수료
IB는 트레이딩 수수료 뿐만 아니라 시장 분석, 교육 강의 제공, 개인 트레이딩 조언 등의 부가가치 서비스를 통해서도 수익을 창출할 수 있습니다.
4. 거래액 기반 인센티브
증권사들은 IB들이 보다 많은 고객들을 유치하고 기존 고객들의 거래액을 늘리게끔 하기 위해서 IB들에게 거래액 기반 인센티브를 제공하곤 합니다. 이러한 인센티브는 거래액을 기준으로 등급화 될 수도 있습니다.
5. 성과 수수료
IB가 관리계좌 혹은 트레이딩 조언을 제공할 경우, 이를 통해 고객들에게 창출해준 수익은 결국 IB의 중대한 수입원으로 작용하게 됩니다. 소개한 고객들의 투자가 잘 되면 IB도 돈을 벌게 된다는 점에서, 이는 IB가 본인의 고객들과 한 배를 타게 하는 셈입니다.
예시: ATFX의 카피트레이드, PAMM, MAM 툴은 인트로듀싱브로커(IB)들로 하여금 고객들의 자금을 관리하거나 거래를 카피할 수 있게 함으로써 성과 수수료를 얻을 수 있게 해줍니다. 이는 IB들의 수익이 본인의 고객들이 얼마나 투자로 성공하는지와 직결되게끔 합니다. 이러한 시스템은 IB가 고객을 위해 창출해준 수익에 대해 정산을 받는다는 점에서 수익성 있는 트레이딩 전략에 인센티브를 제공합니다.
6. 이벤트 및 세미나 개최
트레이딩 세미나, 웨비나, 워크샵 등을 기획하고 개최하는 것은 IB들로 하여금 티켓 판매, 스폰서십, 고객 유치에 대한 증권사의 프로모션 오퍼 등에 따른 수익을 창출하게 해줍니다.
7. 광고 수익
인기 웹사이트, 블로그, 소셜미디어 채널을 보유한 IB들의 경우 본인의 온라인 영향력을 활용해 광고 수익을 창출할 수 있습니다. 이는 스폰서 콘텐츠, 배너 광고, 기타 금융상품 및 서비스에 대한 제휴 마케팅 등을 예시로 들 수 있습니다.
IB로서 사업을 구축하고 수입을 창출하기 위한 팁 6가지
인트로듀싱브로커로서의 성공은 단순히 금융시장을 이해하는 것만으로는 충분치 않으며, 전략적인 사업 관행을 이해하는 것 또한 필요합니다. 수익성 향상을 위한 팁은 다음과 같습니다:
1. 틈새시장 공략하기
예시: ATFX는 인트로듀싱브로커(IB)들로 하여금 펀드 관리, 시그널 프로바이더, 교육자 등등 개인별로 특화된 서비스를 제공할 수 있게 해줍니다. 입문자들은 한 분야에서 시작해서 점차 다른 분야로 전문성을 확장할 수 있기에, 역동적인 트레이딩 환경에서 집중적인 성장과 전문성 개발을 할 수 있습니다.
2. 서브IB 네트워크 확장하기
현존하는 서브IB들과 원만한 관계를 유지하면서 새로운 서브IB들을 물색하는 것은 중요합니다. 이를 통해, 트레이딩을 하고 싶은 고객들을 더욱 많이 확보할 수 있기 때문입니다. 이는 IB가 보다 많은 수익을 낼 수 있게 해주고, 보다 많은 파트너들과의 협력을 통해 시장에서의 입지를 강화할 수 있게 해줍니다.
3. 레버리지 기술
고객관계관리(CRM) 및 자동화된 마케팅 툴을 활용해 고객관계를 관리하고, 사업을 효율적으로 간소화할 수 있습니다. 전문화된 분석 툴 또한 성장을 위해 추세와 기회를 파악하는 데 도움이 됩니다.
4. 교육&트레이딩 세션 제공하기
예시: 최신 상품 출시 소식 및 시장 소식을 파악해두면 서브IB 및 고객들에게 값진 인사이트를 제공할 수 있습니다. 이는 서브IB의 역량을 개선해줄 뿐만 아니라, 파트너십의 전반적인 가치와 매력도 상승을 이끌어내 줍니다.
5. 수입원 다각화
스프레드 차익, 커미션, 부가가치 서비스를 비롯한 다양한 수입원 모델을 살펴봄으로써 본인의 고객층에 어필할 수 있는 적절한 균형점을 찾으시기 바랍니다.
6. 최신 정보를 파악하고 규제 준수하기
규제 관련 변경사항을 파악하고 컴플라이언스를 지키는 것은 평판을 지키고 사업 무결성을 유지하는 데에 있어 매우 중요합니다.
IB vs 제휴사: 차이점이 무엇인가요?
| 분류 | 인트로듀싱브로커(IB) | 제휴사 |
|---|---|---|
| 역할 | 고객과 증권사 사이의 중개자 역할을 하며, 개인화된 서비스와 지원을 제공합니다. | 마케팅에 집중하며, 온라인 플랫폼을 활용해 증권사의 잠재적 고객들을 유치합니다. |
| 보상 | 커미션과 트레이딩, 스프레드 차익, 추가 서비스에 대한 수수료, 거래액 기반 인센티브를 통해 수익을 창출합니다. | 일반적으로 고객 유치당 고정 수수료 창출 (CPA) |
| 수익 잠재력 | 수익 잠재력이 지속적이기에장기적입니다. | 일반적으로 일회성 수익이므로단기적입니다. |
| 필요한 노력 | ‘스노우볼 효과’: 사업을 오래하면 할수록 적은 노력으로도 보다 많은 수익을 내게 됩니다. | 신규 고객을 유치할 때마다 또다시 같은 노력이 필요하기에누적 효과를 누릴 수가 없습니다. |
| 고객들과의 관계 | 고객 관계를 유지 및 성장시키고, 지속적인 서비스와 지원을 제공한다는 점에서 사업 운영과 비슷합니다. | 판매 기반 활동에 집중하며, 판매 후의 지속적인 고객관계에 대한 기대 없이 각 고객을 개별적으로 확보합니다. |
| 책임 | 트레이딩 조언, 시장 분석, 고객 지원 등의 서비스를 제공합니다. 일부 고객들의 자금 및 주문을 운용하기도 합니다. | 마케팅 활동을 통해 리드를 생성하는 업무를 주로 담당합니다. 고객의 자금을 운용하지도, 트레이딩 조언을 제공하지도 않습니다. |
| 규제 고려사항 | 금융 규제가 적용되며, 사업 지역의 법률 표준에 따른 컴플라이언스 규정을 준수해야 합니다. | 규제 요건이 덜 엄격하게 적용되며, 광고 표준 및 소비자 보호법에 더 중점을 둡니다. |
지금 IB 비즈니스 가이드를 받으세요
인트로듀싱브로커(IB)는 고객들의 트레이딩을 도와주고, 고객이 다시 돌아오게끔 조언을 제공한다는 점에서 마치 사업을 운영하는 것과 같습니다. 즉, 일회성 수익이 아닌 지속적인 수익을 창출할 수 있다는 점입니다. 이는 오래도록 일하면 일할수록, 추가적인 노력 없이도 수익이 늘어남을 의미합니다. 이에 반해 제휴사는 재빠른 판매를 진행하고, 동일 대상에 대한 반복 수익을 창출하는 것이 아닌 신규 판매로 넘어가게 됩니다.
IB들은 본인의 업무를 잘 알고 있고, 금융 시장에서 신뢰를 받기 때문에 시장의 인기를 받는 사람들로 알려져 있습니다. 지속되는 서비스 기반 사업을 구축하고 싶은 이들에게 있어서 IB가 되는 것은 스마트한 선택이라 할 수 있습니다.
IB가 되는 데 관심 있으신가요? ATFX IB가 되는 것의 장점에 대해 더 알아보세요.
