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FNG 獨家專訪 – ATFX 集團主席 Joe Li 談 2024 年的收購和零售外匯

ATFX 集團主席 Joe Li 談 2024 年的收購和零售外匯

FNG 獨家專訪 – 2023 年是外匯和差價合約經紀行業併購活動非常頻繁的一年。在2023 年我們的外匯和差價合約交易行業熱點新聞中，行業整合是該年度的關鍵主題之一，FNG 的 Gerald 認為現在是與 ATFX 集團主席 Joe Li 會面的好時機，該集團參与了其中的許多活動。

ATFX 如何開展併購活動？

Joe 對 2024 年該行業的展望如何？

以下是他在 FNG 獨家發言。

FNG: 您好，Joe，感謝您今天參加我們的對話。2023 年，在我們的外匯和差價合約行業中，行業整合是一個重要的話題，ATFX 無疑是許多活動的中心，它收購了澳大利亞樂天證券（Rakuten Securities Australia）以及南非持牌經紀商 Khwezi，並在迪拜獲得了 SCA 牌照。作為 ATFX 的關鍵戰略工具，您如何處理收購問題？
Joe: 收購澳大利亞樂天證券和 Khwezi 不僅擴大了我們的地域覆蓋範圍，還通過以下方式深化了我們的全球戰略：
首先，通過收購澳大利亞樂天證券和 Khwezi 等老牌企業，我們在快速發展、整合普遍的行業中提高了市場份額和競爭力。在聲譽卓著的澳大利亞 ASIC 和南非 FSCA 牌照下兼并資源將顯著增強 ATFX 的全球影響力。更重要的是，相關牌照使我們能夠利用ATFX全球流動性為相關地區的機構客戶提供更好的服務，並增強我們機構業務品牌“ATFX Connect”的競爭力。
其次，憑藉成熟的全球成功經驗，這些收購為我們提供了進入新市場和獲取客戶群的機會。通過兼并或收購其他公司，我們獲得了更廣泛的客戶群，可以利用這些客戶群交叉銷售服務、推出新產品並增加收入來源。這種方法有助於我們實現產品多樣化並抓住未開發的市場潛力。
此外，收購還有助於知識和專業技能的轉移。通過整合被收購公司的人才和經驗，我們可以增強我們在技術、合規、風險管理和客戶服務方面的能力。這種建設性的合作使我們能夠在競爭中保持領先地位，適應不斷變化的客戶需求，並提供卓越的服務體驗。
FNG: 過去一段時間，您觀察到在線交易社區發生了哪些變化？
隨着 2024 年的到來，ATFX 準備如何應對這些變化？
能分享一下您在 2024 年的主要目標嗎？

Joe: 近年來，在線交易社區發生了重大變化。技術進步、市場趨勢和不斷變化的投資者偏好推動了這些變化。隨着 2024 年到來，我們認識到適應這些變化並在競爭格局中保持領先地位的重要性。

我們為 2024 年制定了幾個主要目標，以應對在線交易社區的轉型。首先，我們的目標是進一步增強和簡化我們的在線交易平台，為客戶提供流暢且用戶友好的體驗。這包括不斷改進平台的功能、優化性能並融入尖端技術。

此外，我們發現社交交易的重要性日益增加以及影響者驅動型投資決策的興起。為了迎合這些趨勢，我們的目標是通過集成先進的社交交易工具和平台來增強我們的社交交易功能。這將使我們的客戶受益於經驗豐富的交易者的集體智慧，並做出明智的投資決策。

此外，隨着在線交易社區變得更加全球化，我們致力於擴大全球業務。我們的重心將放在進入新市場、建立戰略合作夥伴關係以及增強我們的多語言客戶支持服務。這將確保我們能夠滿足全球交易者的多樣化需求。

FNG: ATFX是少數幾家在全球各地(包括英國、歐盟、澳大利亞、南非和阿聯酋)經營正規許可業務的經紀商之一。從地理位置和產品的角度來看，您認為ATFX在哪裡有最多的增長和機會?
Joe: 在考慮 ATFX 的潛在增長和機會時，對各地當前的市場趨勢和需求進行分析將大有裨益。
就地理位置而言，我們已經在英國、塞浦路斯、澳大利亞、南非和阿聯酋開展業務。明智的做法是單獨評估每個市場的表現和增長潛力。考慮監管環境、經濟狀況、市場飽和度和目標受眾需求等因素。通過進行全面分析，我們可以確定哪些地點能為 ATFX 帶來最大的增長和機遇。
關於產品，必須評估 ATFX 提供的每個產品類別的需求和潛在盈利能力。考慮市場需求、競爭、差異化和擴張潛力等因素。通過確認最受歡迎的產品並探索新的機會，我們可以最大限度地實現增長並抓住市場上的潛在機會。
我們的分析將以具體數據和研究為基礎，確保準確性和可靠性。此外，及時了解市場趨勢並持續監控 ATFX 在每個地點的表現，這將有助於在地域擴張和產品開發方面做出明智的決策。
FNG: 總部位於倫敦、受 FCA 監管的 ATFX Connect 機構業務運營的進展如何？您認為該業務 2024 年的主要目標是什麼？
Joe: ATFX Connect 是 ATFX 集團的機構業務部門，2023 年一直在積極運營。 在7月，我們正式加入了全球外匯行為準則（Global FX Code of Conduct），該準則旨在促進全球外匯市場的誠信、公平、透明和有效運作，表明我們致力於維護市場的誠信、公平、透明和效率標準的承諾。
此外，我們還宣布與 EBS Direct 建立合作夥伴關係，EBS Direct 是一家著名的電子交易平台，近三十年來一直是電子外匯領域機構流動性和價格發現的可靠來源。藉助 EBS Direct，ATFX Connect 可以為我們的機構客戶提供現貨外匯、貴金屬定製化流動性和連接解決方案的直接市場准入，進一步增強機構電子外匯產品。
在 2024 年，該業務的主要目標包括擴大我們的客戶群和增強技術基礎設施，以提供更高效、更安全的交易能力。憑藉ATFX Connect Agency和保證金業務穩固良好的業務基礎，2024年的重點將是為全球機構客戶提供ATFX定製化ECN交易平台，並擴大機構風險管理團隊，以增強ATFX獨特的流動性產品。
FNG:未來幾個月我們還能從 ATFX 聽到什麼消息？
Joe: 在接下來的幾個月中，我們會發布一些令人興奮的最新消息。我們的目標是保持自己作為市場上最活躍的經紀商之一。我們一直致力於擴大產品範圍並優化我們的服務，以期更好地滿足客戶的需求。
其中一個重點就是技術進步，因為我們的目標是利用移動應用程序和平台等尖端工具來提供流暢的交易體驗。此外，我們正在啟動自動 KYC 開戶流程，讓客戶可以在幾分鐘內完成在線申請。該功能將在 2024 年逐地區推出。
此外，我們正在加強全球分析師團隊，每天提供10多種語言的每日分析，以及獨特的ATFX教育資源和交易複製解決方案，旨在提供全面、多樣化的頂級服務。我們致力於保持金融行業的前沿地位，併為全球客戶提供創新的解決方案。
Gerald 是 FNG 的創始人，也是在線交易領域最有經驗的作家之一。在創辦 FNG 之前，Gerald 於 2010 年創立了外匯行業 B2B 新聞網站 LeapRate.com，並於 2018 年將其出售給上市公司 Catena Media plc（STO：CTM）。傑拉爾德是一位狂熱的滑雪運動員、自行車手和冰球運動員，此前曾在貝爾斯登、羅伯遜斯蒂芬斯和美林證券擔任投資銀行家十多年。Gerald 擁有紐約哥倫比亞大學的 MBA 學位和多倫多大學的 BCOM 學位。
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差價合約是複雜的金融交易產品，可帶來由槓桿作用而導致迅速虧損的高風險。 大部分的零售投資者帳戶在跟交易差價合約時錄得資金虧損。您應當考慮您是否充分明白差價合約如何運作，以及您是否能承受您的資金損失的高風險。請閱讀標準業務條款中第42-45頁上完整的風險披露政策部分。

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